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兩任董事長搞垮台鹽綠迷雅 時報周刊
劉德宜
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綠迷雅系列在市面價格混亂,通路商怨聲載道。(本刊資料室)
綠迷雅系列在市面價格混亂,通路商怨聲載道。(本刊資料室)

  「林靖採取的步驟是與最弱勢的加盟店合作,趁著農曆年推出由綠迷雅最暢銷的幾款產品所組成的『希望禮盒』,以六六折促銷價供加盟店販售,打擊百貨專櫃;接著他與他曾經擔任懷特新藥監察人的母公司美吾華集團老闆李成家簽約,引進美吾華由日本獨家代理的CoQ10,同時雙方互換通路,不無準備正式引進美吾華旗下博登藥局新通路的用意。」

  加盟店打出六六折的希望禮盒,促銷期間又延長由一月底到六月三十日,果然百貨專櫃受到嚴重衝擊,為此黃孟昭開始到處陳情:「原本每個專櫃每個月平均還有六十萬元的營收,現在只剩下二十四萬元,台鹽規定我們促銷不能低於九折,否則要罰款十萬元;現在又沒有綠迷雅新產品上市,導致我們的百貨專櫃現在只剩下十三個,而雅馥也已經開始出現虧損了。」

  加盟店也怨聲載道。台灣生技加盟店發展協會理事長、台鹽生技忠孝店營運長林榮發不滿地說:「一百八十七家加盟店到六月底止,已經關了十六家了,每個月業績不到十萬元的加盟店比比皆是,為什麼綠迷雅的廣告不見了?還有,一堆從員工、網路、超市、農會、企業團購等低價地方流出來的綠迷雅產品全都跑到市面上來,叫我們怎麼賣?我合理地懷疑林靖不僅要消滅綠迷雅,也連帶地要各通路互相廝殺,最後讓所有通路商都活不下去,台鹽可以跟所有通路商重新談進貨條件,或是重建新通路。」

  也有加盟店東說:「綠迷雅這個產品如果就這麼地被摧毀實在太可惜了,畢竟之前花了那麼多的廣告預算成功建立品牌形象,而且有機會成為一個長青品牌,所以當林靖在電視上說綠迷雅可以存活三年,實在是個奇蹟,我們這些經銷商聽了真的很生氣。林靖還好心地只在我們加盟店系統裡賣他要主打的『CoQ10』,一瓶五十ml要一百五十元,人家統一才賣一百二十元,賣得這麼貴,怎麼拚?等於是在幫美吾華銷庫存嘛!」

  不少加盟店東都指出,CoQ10大約在今年三月上市,林靖玩了個一秒鐘電視廣告的花招,但是一下子畫面閃了過去,消費者根本不知道CoQ10是台鹽賣的,反而便宜了後來陸續上市的Q10相關產品,然後三月到七月中旬,也沒看到CoQ10其他系列新產品上市,傳說是因為台鹽原生技研發中心主任陳世輝對Q10的效果有意見而延後,陳世輝也因此以「不配合」為由,被降調成副廠長。

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