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兩任董事長搞垮台鹽綠迷雅 時報周刊
劉德宜
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綠迷雅是鄭寶清催生的產品,這個產品一度讓台鹽獲利大躍進,不僅寫下了「國營事業也會賺錢」的紀錄,同時還帶動台灣的膠原蛋白熱潮。(季志翔攝)
綠迷雅是鄭寶清催生的產品,這個產品一度讓台鹽獲利大躍進,不僅寫下了「國營事業也會賺錢」的紀錄,同時還帶動台灣的膠原蛋白熱潮。(季志翔攝)

  綠迷雅系列產品在高峰期走了近兩年,它不僅帶動台鹽其他產品的銷售量,例如保健食品、海洋離子水、以鹽為主的清潔品等等,也為所有通路的店主們賺進不少鈔票。以百貨專櫃為例,高峰時期每個月營業額四百萬元的生意,全省百貨專櫃多達四十五家,加盟店陸續開到一百八十七家,帶動了台灣的膠原蛋白熱潮。然而,隨著產品準備進入常態銷售的關鍵期,鄭寶清卻為了選縣長擔心業績下滑,沒能立即做好通路價格管理,種下了綠迷雅今天準備收攤的命運。

  鄭寶清以「台鹽生技」為門市招牌所建構的五大通路系統,除了加盟店為個人店東,百貨專櫃為雅馥總經銷,大賣場與量販店北部為黃賓、南部為雙葉電子,電視購物為東森,直銷則是多寶;依百貨業出貨的習慣,每種系統會視通路經營的難易度給予不同的進價折扣。例如百貨公司要抽成二十六%到二十八%,所以會給經營成本較高的百貨專業較低的進貨折扣;而加盟店因為店面多半是店東自有,經營成本較低,所以給的進貨折扣也最少。

  也正因為各通路進貨成本不同,理論上台鹽也應和同業一樣,不同通路鋪不同的貨品,一來可對外維持統一的市售價格,二來是讓各通路有比較接近的競爭條件,最重要的是,還可減少市場價盤混亂對經銷商的衝擊。雅馥總經理黃孟昭說:「價盤混亂是每個化妝品都有的問題,例如一千元的粉餅到了香水店就變成八百元,除非專賣才能控盤。以前綠迷雅很好賣時,這些問題通路商都還能忍受,但是鄭寶清後來不管事,到新董事長上任前,台鹽整整空轉將近半年,這段時間綠迷雅廣告量變得很少,又沒有新產品上市,不論是通路商本身進貨價格或是市場價盤問題,全部一次浮出檯面。」

  林靖自創品牌

  林靖上任後,也發現台鹽產品在各系統的價格混亂狀況,特別是聽聞鄭寶清想藉著各通路價格混亂的狀況「牟利」,包括離子水與原代理商已經簽約,後來反悔改與南聯公司簽約;東森電視的付款票期要一百八十天,時間太長了;決定同意讓力奧國際取得電視購物代理權來轉賣給東森等傳言,一位內部人士說:「林靖決定要全力清除這些傳聞,加上綠迷雅是鄭寶清的功績,維護這個品牌等於是為鄭寶清養『遺腹子』,還不如自己再創另一個品牌。」

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