告別了2007，對很多企業來說，這並不是一個好年冬。別說是年終獎金縮水，很多企業更是遇缺不補，盡量減低人事成本，看看其他行業的失業窘境，似乎能保住飯碗就不錯了。而年終尾牙這件事情，多數員工希望自己能夠抽到大獎，稍稍彌補微薄的年終；上班族呼喊著：雖然我無法像鴻海的主管，有機會領到足以退休的股票，至少，就讓我抽個大獎吧！

　　用最少的錢，準備最多的抽獎禮品，成為很多企業福委會或財會部門精打細算的重點，也是這次量販業者年終的最後一搏，衝完年尾這一檔，讓2007年的業績會更好看。

　　家樂福 大宗採買 現金折價

　　量販業者推出年終最後一檔—尾牙商機，主要環扣在三個主要的特色，分別是“破盤犧牲打”、“一線品牌”、“多元產品”三項策略。

　　多數的量販業者推出“破盤犧牲打”的主要目的，就是為了要創造超級低價的感受，對於業者來說，此舉本身未能直接創造利潤，但是對於促銷的話題性，以及吸引人氣，會帶動本身超值的感受，尤其對於大宗企業購買需求，的確會有“多買多省”的心理訴求。

　　舉例來說，家樂福首次在尾牙季推出加碼“滿2000送200”，再搭配已經開跑的尾牙季家電促銷，對想要搶購家電來當作尾牙抽獎禮的，算是相當划算。家樂福表示，其實此舉對公司來說並沒有利潤，但是為了要吸引更多企業採購者上門，以及其他想要在該檔撿便宜的一般消費者，只好推出破盤加碼活動。

　　而“一線品牌”的策略，則是拉攏“高貴不貴”的感受，這也是今年愛買在尾牙檔強調的商品策略。事實上，許多產品特別是3C產品，由於產品推陳出新的速度快，所以許多一線品牌就算不是新產品，也會有不錯的價格空間，企業採購者在規畫抽獎獎品的時候，同事在抽到的剎那間，一定都會從商品本身開始看，接下來就是品牌了，只要抽到大品牌的獎品，誰管是否是新款，必定笑逐顏開。

　　至於第三個策略“多元產品”，則是考慮到許多企業在面臨緊縮預算的時候，還能夠規畫品項多元的獎項；因此業者也以套裝方式包裝，以30萬裝組合來說，可包含了40項的家電組合，還可以省下7萬多元。

　　大潤發 破盤特賣

　　大潤發表示，今年尾牙破盤價商品推出豐富的選擇，例如家用DVD只需888元，而2G隨身碟甚至也只要399元就可擁有；此外，除影音家電、小家電部分外，並推出產配合一的策略吸引消費者，如買熱水器等商品，可由廠商出貨到府安裝，相信抽到這個大獎的上班族，必定每次洗熱水澡時，也會偷笑自己頗具偏財運。

　　此外，家樂福則也推出家電套餐，和9家銀行合作6期至24期分期零利率，家樂福聯名卡最高可延長至36期零利率。另外，如果在家樂福大宗採買的話，可以在全台15家的家樂福提貨，對於一次付清的消費者，購物刷卡滿30萬元，還可以獲得1萬元3C的現金折價券；使用現金付款，還可以獲得1萬5千元3C現金折價券或32吋液晶電視。家樂福表示，去年尾牙季業績成長約4成，2007年因為擴點不多，預估2008年的業績則挑戰2成。

　　愛買 液晶電視 熱門贈禮

　　至於2007年成長迅速的愛買，規畫超大尺寸的Panasonic 65型電漿電視，以349,000元，做為企業贈送員工的首獎大禮，還有LG 50型數位電漿電視，特價94,900元、歌林 47型數位液晶電視，特價84,800元，和TOSHIBA 46型液晶電視，特價109,000元。

　　此次愛買主推24款一線品牌的液晶電視機型，然而，大部分的中小型企業雖然沒有這麼多的預算，不過愛買還是推出許多中低價位的商品，其中最熱賣的有1∼3萬元的熱門贈禮，以冰箱和洗衣機最為強勢。愛買去年尾牙成績為2億元，這次預估整檔尾牙挑戰3億業績，將近5成的成長率。

　　經濟不景氣，零售業者難免受到內需下降的影響，為了刺激國內買氣，“破盤價”的犧牲打招數仍是打動消費者的最直接方式，但未來各家能否為消費者創造更多附加價值、創造差異化，將是擺脫價格戰的出路了。做完這檔尾牙，量販業者面對2008年的新局，還有一場硬仗要打。