吳蔚榮說起過自己在俄羅斯、烏克蘭訪問的經歷。「他們向我介紹,義烏大陳村有三家大的襯衫企業在那裡經營,號稱『三劍客』。我就專門到他們的攤點上去看。我問他們,你們賣的襯衣最貴的一件多少錢?他們說,檔次最高的是28塊, 比較便宜的是8塊。」

　　　　統計數據顯示,義烏企業生產的小商品60%出口海外,但其中至少70%是貼牌生產,賺取的只是加工費。

　　　　浙江順時針服飾有限公司總經理秦黃娣說,她在低價格戰略中「很受傷」。她說,中國太喜歡用低價格戰略了,新上市一套衣服,很快就有企業買回來分解,然後按照同樣的樣子做出來銷售,「而他的價格可能是我們的一半」。

　　　　義烏全市工業企業2.6萬多家,產值超過10億的企業只有1家。2007年,在金華市百強企業排名的前20名中,義烏企業只有2家,並且其中一家是電力公司。一個背景是,近些年來義烏實施「貿工聯動」戰略,近十年,已是義烏歷史上工業發展最快的時期。「市場大市要同為工業強市,任重道遠。」義烏市長何美華感歎。

　　　　資源瓶頸

　　　　「企業的成本一直在增加。」一直關注企業經營外部環境的盛常明對《瞭望東方週刊》說,他是義烏市發改局國民經濟綜合科長。

　　　　盛常明說,首要的問題是土地等要素嚴重制約企業發展。義烏可建設用地只有317平方公里,「七山一水一分田, 還有一分是生活生產居民點」,而義烏以前是個農業大縣,農保率過高。

　　　　土地一直是稀缺資源,義烏商業服務用地最高拍賣到22萬元一平米,創造中國之最。

　　　　一份報告指出,近年來,義烏經濟高速增長,然而支撐經濟持續發展的要素資源嚴重告急,一是建設用地匱乏,市域可建設用地僅為317平方公里,土地資源極為有限;二是水資源緊缺,據初步估算,到2010年,義烏的水資源缺口將達 1000萬噸以上,到2020年將缺水8000萬噸以上;三是電力緊張。

　　　　「這個前提下,發生一些資金外流、企業外遷是不可避免的,因為義烏的用地成本上升了,人家要向成本低的地方走。」盛常明說。

　　　　除開土地問題,「最近各種因素對企業的影響,勞動法的影響我們這裡有一點,不如溫州大,因為我們大頭是流通市場。我們蘇溪工業區那邊,有一些小企業倒掉了。如果法律具體實施了,壓力也會很大。從長遠說,淘汰掉一批也是必然的。產品利潤本來稀薄,成品價格上不去,說到底就是不行。」盛常明說。

　　　　更大的問題是,由於生產單位小,研發投入上不去,產品升級就成問題。是企業整合還是政府引導,是個課題。「我們有這個想法:以行業協會形式促進企業抱團,掌握整體小商品生產經營的話語權,從技術到品牌的行業標準。現在只是在一些產品或行業上有話語權。這個模式還在研究中」。

　　　　市場分割

　　　　銀式圓圈耳環4塊5一對,但必須買100個,精美小熊手機掛鏈2塊一個,但必須買一包。

　　　　在浙江義烏全球最大的小商品市場裡,成千上萬個店主以最低的價格,出售著「你能想到」和「你想不到」的各種東西。幾十家以上生產商生產的同類產品依次排開,買家可以近距離的,貨比幾十家甚至幾百家。

　　　　來自世界各個角落的買主,不僅在為小商店採購,而且也為家樂福、沃爾瑪等大型零售商尋找商品,聯合國難民署也在這裡設立採購點。

　　　　「如果你在每個攤位前停留三分鐘,那麼你走完所有的商舖,需要一年。」義烏人幾乎都會自豪地講這句話。這裡有超過5.8萬個攤位,經營著42萬多種商品,一般認為世界上輕工業品約有50萬種,而在義烏小商品市場內流通的種類就佔了80%以上。

　　　　2月28日,本刊記者看到國際商貿城三期主體樓已基本成形,相形下碩大的吊車都顯得嬌小,該項目第一階段預計於2008年10月完工並投入使用。據介紹,屆時連為一體的國際商貿城一、二、三期相當於3個首都機場3號航站樓的面積。

　　　　走進國際商貿城,攤位不如想像中的熱鬧,攤主也不歡迎零售的客人。但平淡背後是驚人的業績:連續17年居中國市場交易之首,平均每天近1500個集裝箱從這裡運往世界200多個國家和地區。

　　　　「實際是展覽展示與洽談接單、電子商務的有機結合,近幾年場外交易額越來越大。」國際商貿城一期分公司經理張其真說。

　　　　義烏之外的有形市場試圖分一杯羹。2006年,距離義烏僅8公里的東陽,開始修建東陽世界貿易城,該貿易城總投資達55億元,建築面積150萬平方米,設計規模商舖2萬間。

　　　　與義烏國際商貿城一次只給予商戶3∼5年經營權的做法不同,東陽世界貿易城採取的是對商戶一次性賣斷50年經營權的模式,每年租金均價在400元/平方米上下。這也成為東陽世貿城最有殺傷力的超低價「武器」,少部分義烏市場經營戶購買了東陽世界貿易城的攤位。就在「臥榻」之側,義烏小商品城遭遇自創設以來最直接的競爭。

　　　　另一種挑戰則來自「無形」市場。

　　　　義烏小商品城一直是眾多B2B巨頭爭奪的對象。阿里巴巴早在2003年開始進駐義烏,並不斷加大在義烏的市場開發力度。以搜索起家的谷歌,也在義烏擺開了架勢,欲在龐大的資源中分一杯羹。