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──對話群碩軟件董事長劉英武
文/本刊記者 紀亮
戰爭中要搶占高地，商戰中也一樣，也要尋求一個制高點，從下往上跑只能被動挨打。
IT業內，劉英武的名字幾乎無人不知。
在這個行業已經打拼了近四十年的劉英武，曾經在IBM留下了輝煌的背影，曾經用兩年時間將宏碁的銷售額從5億美元提升至15億美元，曾經幫助日月光重新奪回全球IC封裝測試第一的寶座。然而這一次，年近七十的劉英武選擇了一條全新的路。
“五年一個階段，三個五年之內，我要打造出一個世界級的軟件公司，一支世界級的團隊。”如果他依然是宏碁的CEO，這並不難；如果他仍在印度或者美國，這也不難；如果他背後還是強大的IBM，這可能更是易如反掌的事情。但是現在，劉英武在中國，他創建了一支完全本土化的團隊，面對的是剛剛起步的中國市場。
是什麼讓這位年近古稀的老人對中國的軟件市場充滿信心？中國的軟件業怎樣才能在世界市場上有所作為？如何打造一個世界級的團隊？兩鬢斑白的劉英武博士，能實現他的諾言麼？
中國機遇
《中外管理》：從世界範圍來看，軟件外包行業是個競爭很激烈的領域。特別是印度，在這方面明顯比中國更具有優勢。您為什麼會選擇在中國創建群碩？在您看來中國的軟件業前景如何？
劉英武：從全球來看，軟件業有一個很奇怪的現象，美國獨霸這麼久的情況下，像是濃密的森林，很難再長出其它的高樹。到現在為止只有印度成長起來了。但現在中國在崛起，中國的企業有進入國際市場的意願，也希望自己成為世界一流的企業，那麼軟件業的機會就來了！一個本土企業，在與外國同行業的競爭中，只要能夠保証技術不遠遠落後于人家，就肯定是更熟悉本土市場的團隊能獲得客戶的青睞。
群碩不考慮在印度創建，原因很簡單：印度已經有太多軟件外包公司，競爭非常激烈。就像賣麻辣火鍋，不能因為北京有很多人都在開火鍋店，我就也去開一家。另外，中國人很聰明，而且整個中國的經濟環境處于上升期，在不遠的將來會出現很多世界級的企業，它們需要世界級的軟件，所在中國的機會要遠遠大于世界上任何一個地方。
《中外管理》：群碩的發展非常迅速，在公司的戰略中，中國市場處于什麼樣的地位？如何保証自己在殘酷的市場環境,特別是與美國和印度這樣佼佼者的競爭中占據優勢地位？
劉英武：我們的戰略主要分三個階段：第一階段，要用美國的項目把中國的團隊訓練出來，也就是離岸外包，這方面的業務主要集中在美國的項目，而且是與世界級企業的合作。這是很痛苦的積累期，效益並不高，完全是在打基礎。但這樣做卻可以占據一個制高點，戰爭中要搶占高地，商戰中也一樣，也要尋求一個制高點，從下往上跑只能被動挨打。
但是這並不是企業的全部。如果今天在中國訓練一個團隊只是為了單純的做美國生意，不管你怎麼做，只是很多個公司中的一家而已。而且印度已經在這個領域領先了30年，我們又憑什麼超過別人？所以我們的重頭戲還是在第二階段──也就是中國市場。
今天這個世界上，打造世界一流的企業，沒有世界級的軟件是做不到的。所以隨著中國的興起，中國的企業自然會要求世界級的軟件。這樣我們通過外包所訓練出的軟件團隊就有了用武之地。因為在中國市場，本土團隊對于企業的了解和環境的熟悉，是外國軟件公司無法比擬的，這就是我們的優勢。
將前面這兩個階段的基礎打好了，那麼當中國出現更多世界級大企業的時候，軟件行業也就能夠出現足夠多的世界級企業，中國的軟件業也就可以開始與美國和印度一爭高下。
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