挑 戰4： 爭取國外獨家代理權

　　取得多項國外產品的獨家代理權，是「飆機器人專賣店」的一大特色。王國光自豪地說，他們所賣的關鍵零組件可以說是國內最完整的，也是亞洲地區唯一獲得美國教育機器人第一大廠Parallax公司授權的技術顧問。之所以能爭取到獨家代理權，是因為一直以來他們都會與廠商分享產品的使用情形。另外，他們也代理在國外買不到的日本商品，「我們在國外有顧問，另外我們也會盡可能去使用國外代理廠商的產品，所以一些關鍵零組件公司會主動找我們合作，也會適時通知我們有什麼新產品。」

　　王國光解釋，他們把所代理的產品，百分之百都用運用在機台上，全部轉化為自己的知識與技術，相對而言也抬高了公司的競爭門檻。從技術本位來思考，他說，有一些太複雜的零件系統，他寧願選擇不賣，因為如果不能把它轉換成自己的知識，就沒有意義了。

　　挑 戰5： 開放技術交流

　　堅持從技術本位出發，也讓王國光在公司成立之初，就決定把手機號碼、電子信箱以及Skype資料直接公布在網站上，開放顧客進行技術諮詢與交流，目前在公司裡包括他自己在內，有2位工程師會負責為顧客排解疑義。他也坦言這項服務必須逐一回覆各項問題，壓力其實非常大。

　　「顧客的問題從晶片、感測器到馬達等上百種零件的疑難雜症都有，我們都必須要去解決，原則上我們只要敢賣就敢讓大家問！」王國光笑言，相對來說這是在考驗自己的能力，也是成就感的一大來源，另外其實他們也是故意要放一點線來測水溫、了解環境。他打趣地說道：「根據我這幾年的觀察，2、3年前顧客們問的問題還很容易，不過最近他們的開發愈來愈多，學生寫的報告也都愈來愈難了。」

　　為機器人產業 打造一條星光大道

　　台灣這幾年來並沒有什麼新創產業，王國光說，機器人領域涉及相當多的環節，政府應該依循國外的成功模式，先去尋找需求面在哪裡，然後結合國家的實力來大力發展，他最樂見的就是整個環境能夠逐步建立起來，大家從教育、娛樂及產業等層面努力，一起把市場的需求提升。

　　王國光透露公司正規畫要在今年8月舉辦一場中、大型機器人的展覽會，除了提升能見度之外，也希望能藉機吸引更多跨領域的人才投入，他語氣堅定地闡述信念：「現在最熱門的星光幫，當初也要有星光大道才能嶄露頭角，我相信社會上一定有這種人才，只是他們必須要有舞台，這就是我們正在經營的事，我們正在努力做一個星光大道！」