採訪•撰文=許鳳婷 張動動 攝影=樓曉寧

　　在2007年全國20億元的戶外用品市場中，三夫戶外約占近10%的份額。

　　從興趣出發創業，張恆用11年時間，將三夫做成了中國最大的戶外用品零售連鎖商。

　　“你是老板嗎？”“我是管事的。”眼前這位站在三夫戶外的門店前，身穿橙色專業防風面料衝鋒衣、自稱“管事的”男子，便是三夫戶外的創始人──總經理張恆。

　　更多的人知道三夫戶外，是從它在北京馬甸橋的門店開始。去年年底，三夫的老顧客們忽然發現，這家原本只有一個門臉的店面，已經在不知不覺中幾乎占據了馬甸橋整個的西南角。黃色的三夫招牌與盤踞在馬甸橋東北角的國美鵬潤店隔橋相望。而張恆在談到三夫所做的戶外零售業務，也多次提到了國美和黃光裕的名字。

　　1997年，只依靠個人興趣和一次300份問卷的市場調研，張恆便著手創建了三夫戶外用品專營店。從2001年開始，三夫以每年40%的速度擴大規模。在2007年全國20億元的戶外用品市場中，三夫約占近10%的份額。

　　或許11年前，當張恆在北京大學小東門外租下那家15平方米的店面時，他未曾想過有一天要“管”的事會擴大到150個各國品牌、3000種貨品、18家店和200名員工。

　　掙扎，一個帳篷帶來轉機

　　1990年，張恆21歲，正在西安一所軍校就讀軍事管理專業。軍事化管理對他來說更像是煎熬，大三那年他“不堪折磨”，自作主張從軍校退學了。

　　對于河南新野的一個普通農村家庭，張恆當年的退學不啻為“驚天動地”的一件大事。在家人的反複勸說下，張恆仍堅持了退學的決定。

　　此後，他受挫于搞養殖、搞種植等創業計劃，“創建一片新農村的想法失敗了”。張恆不得已，于1991年再次參加高考，一番周折後居然榜上有名，考取的竟是國內一流學府北京大學，成為一名城市環境管理專業的學生。

　　轉眼4年過去，張恆畢業後本有不錯的前途，但他又做出了一個“離經叛道”的決定：自己開公司，進軍IT業！

　　在一位非IT專業背景的北大校友慫恿下，張恆從老家籌集20萬元資金創建了北京智方科技公司。而當張恆拿到鄉里眾親拼湊的巨款時，老鄉們的想法很淳樸：“錢交給北大畢業生搞公司，肯定行！”

　　張恆充當銷售，北大校友是唯一技術人員，而張恆在軍校的一位戰友則負責公司財務。三個年輕人僅憑一腔熱情便開始了創業。然而事與願違，和當時中關村林林總總的小IT公司一樣，智方科技開業一年後就難以為繼。眼看智方將自生自滅于中關村的角落里，張恆將公司交給合伙人，背包走上自助旅行之路。

　　走出去是為了返回來，張恆出行的目的很明確：給自己些時間規劃未來，生存的壓力與20萬元欠款暫時被他淡忘。

　　選擇旅行並非偶然，張恆從讀軍校起就嗜好四處行走。大學期間的幾個寒暑假，張恆幾乎都用在了戶外運動上。

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