採訪•撰文=許鳳婷 張動動 攝影=樓曉寧

　　先有江山，而後才能有美人？國美下一步的戰略要先抱得美人歸，由原來的“規模─發展─效益”調整為“發展─效益─規模”。

　　隨著三聯商社二股東光華天成浮出水面，並歸還股權，連月來國美與三聯的股權之爭在迂回曲折中脈絡漸漸清晰，國內家電零售商的又一場精心策劃的博弈接近尾聲。業內專家認為，國美控股三聯將成定局。

　　“國美、三聯、光華的人都是非常有智慧的，企業間的合作很正常，這叫合作共贏，以黃先生(黃光裕)、張先生(張繼升)與朱先生(朱拉伊)的智慧，怎樣共贏他們很清楚。”4月21日，國美副總裁兼發言人何陽青在接受本刊採訪時說道。

　　一個不爭的事實是，在虛虛實實的博弈中，國美已經穩坐國內家電連鎖業頭把交椅。按照商務部及中國連鎖經營協會行業聯合公布的《2007年中國連鎖百強名單》，國美電器集團以1023.5億元銷售規模、1020家店鋪的業績位列第一。而位居其後的蘇寧集團也不容小覷，其854.7億元的銷售額、632家店鋪的業績已經遠遠高于第三名的五星電器，而且蘇寧的銷售年增長率高達40%，比國美的18%高出1倍。國美、蘇寧雙寡頭競爭的格局基本形成，而位列第三的百思買─五星陣營亦在伺機反撲。在此局面下，國內家電連鎖將走向何方？

　　 跑馬圈地，江山不是半壁

　　在近年來的不斷收購中，國美已經鍛煉成了玩弄資本的高手，最好的佐証是去年對大中的收購戰。在2007年12月，大中在距被蘇寧正式收購前的幾天，忽然宣布投入國美的懷抱。

　　然而，何陽青認為，從總體上來看，目前我國家電零售企業超過3萬家，國美集團的占有率僅為15%，加上蘇寧也不超過25%。參考發達國家的情況，美國消費電子零售巨頭百思買等排名前4位的零售商市場占有率達到90%以上。在日本，家電市場份額主要集中在小島、山田等四五家連鎖零售企業手中。言下之意，國美雖然在國內家電零售商中居于絕對領先地位，但蘇寧與之的競爭並非是目前市場上的主要問題。

　　與國美和蘇寧分別合作多年的一個家電廠商負責人告訴記者，國美和蘇寧之間由于頻繁的人員流動，相互之間沒有秘密可言，二者的區別除了份額以外，僅僅在于由兩家企業領導人的性格不同導致的企業文化差異：國美是一副咄咄逼人的老大作派；蘇寧則是綿里藏針、柔中寓剛的風格。

　　“無論是國美還是蘇寧，目前最大的挑戰是，如何找到真正與供應商共贏的模式。”國內家電業資深觀察家劉步塵認為，供零關系雖然是老生常談，但是在雙寡頭的競爭格局中，這一矛盾愈發突出。

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