採訪•撰文= 韓笑 李永勝

　　最少降價38萬元。江城地產第一炮是為了吸引眼球，還是老板良心發現？

　　今年2月底，東星集團旗下的東盛房地產公司突然宣布，其地產開發項目光谷中心花園二期項目降價30%~45%，1套住房“最少降價38萬”，並聲稱此舉是“江城地產第一炮，要轟下武漢高房價”。

　　降價樓盤處于武漢武昌新興的商業區內，有128套住宅樓及1棟寫字樓和商鋪。據稱，與一期項目相比，二期項目起價降幅不小，住宅樓每平方米由8800元降為6000元。

　　最近深圳房價跌起來也同樣凶猛。今年2月底，位于深圳市寶安區龍華的某樓盤三期開盤，均價11500元/平方米，且送精裝修。而去年7月，這個樓盤二期第二批開盤時，毛坯房均價卻高達每平方米1.56萬元。如今，價格直降40%，還未入住房產即縮水幾十萬。

　　在萬科集團9.1折後，各地樓市紛紛聞風的跟進舉措已不足為怪。但東盛房地產進行的大張旗鼓的大幅降價活動還是引起了業界廣泛關注。“在受銀根緊縮影響和現金流為王的時代，眾多房企面臨著資金鏈斷裂風險，快速回籠資金成為東盛地產們的一種生存方式。”業內專家說。

　　降價是否會成為房地產業扭轉困境的唯一出路？開發商正在逐步試水，以實際行動尋求答案。

　　 降價背後

　　 東盛的真實目的

　　東盛售樓處挂著幾條巨大的紅色條幅，條幅上寫著：“江城地產第一炮，轟下武漢高房價”“響應政府號召，平抑武漢房價”。東星集團總裁蘭世立曾表示，此次降價是試探買房者的心理底價。

　　在記者走訪武漢東星房地產公司時遇到一位專程來看房的消費者，他告訴記者，30%的降價幅度真的是很吸引人，但是項目中最小的戶型面積也有一百幾十平方米，就算是7折，算下來總款項也是個不菲的數目，所以還是放棄購買。

　　東盛地產的這一降價舉動，除了受到購房者的稱贊之外，也引發了同行們的廣泛質疑。

　　武漢當地房地產業內人士認為，光谷中心花園曾經給東盛房地產公司帶來了集團內的榮耀，但是一切都已經成為過去，目前現狀是東盛已經沒有正常運轉，東星無力解決現有狀況，東星已經失去融資能力，唯有通過採取促銷方式來解決資金困境。

　　然而東星房地產公司宣傳部潘部長一再強調，東星一直保持銷售量持續拔高的狀態，此次大幅下調項目的房價和資金流周轉沒有關系，只是客戶回饋和答謝行為。

　　另外東星房地產公司總裁蘭世立認為，武漢的房價已到達頂點，不降沒有市場。武漢東星集團東盛房地產公司主動將房價下調30%，自稱房價中泡沫的嚴重性、存在暴利，雖然相比北京、上海、杭州等地，武漢當地的房地產價格的確不高，但就當地的經濟發展水平來說的確是很高，公司這次降價行動也必將引起武漢當地市場的連鎖反應。

　　但武漢一位不願意透露姓名的房地產公司總經理說：“武漢東星公司降價的目的無非是吸引眼球促銷、保証回款和老板良心發現。但是，可以肯定一點，開發商在目前的狀況下肯定沒有必要，也不可能賠錢去賣。所以東星的降價既實現了銷售回款，又爭取了眼球。”這位房地產廠商稱，與全國其他房地產商的“降價貓兒膩”如出一轍，東盛地產的這一舉動只是一個幌子，其炒作的味道很濃。東盛這麼做的目的只不過是為了回籠資金，也不排除其在降價促銷之後，退出地產領域的可能性。

　　中珠置業房地產策劃總監苑學斌舉例說，東盛地產的打折方法是商家慣用的“先把價格提上去，再打折降回原來價”，只是表面打折，其實本質上並沒有降價。東星房地產公司不僅公開宣稱房地產存在暴利，而且主動把自家樓盤的銷售價下調了30%。逐利是企業的天性，房地產業內人士質疑不是真正放棄利潤，而是炒作動機。

　　但武漢當地一位消費者興奮地告訴記者：“從東盛這一個房地產項目的降價，讓我看到了曙光，預計不久的將來周遍的房地產項目都會便宜下來，到時候我可以多選擇，在合理房價的情況下買一個適合面積。”

　　採訪中東盛房地產項目銷售部負責人夏部長介紹，“在推出打折消息的一個多月中，已經賣出了十余套，目前還有十幾套沒有賣出去，以190平方米的大戶型為主。這對武漢房地產市場衝擊不小。東星的房價是6000元，而周遍的房地產項目近萬元，而且有一些房地產商已經在跟風打折，雖然力度沒有30%這麼大。”他十分謙虛地表示，“開發能力方面，東盛在武漢房地產行業中只能排第二，但是第一我不知道是誰，因為沒有具體地統計和研究過。”

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