周末假日，位於深圳華強北路、華發北路一帶，到處人山人海。這裡有十幾個手機大賣場，每一家的門面都不輸百貨公司，十幾二十歲的年輕人在賣場中鑽進鑽出，商場內各個樓層擠滿人潮，比台灣的百貨公司周年慶都還要熱鬧。

　　華強北路一帶，每逢假日就有三十萬人次流動，相當於台北資訊月十天展期的一半人數，這麼多人在一天之內湧進，目標卻只有一個——買手機。

　　這些大賣場中，每個都有上千家店面進駐，有的就只有兩坪大的櫃台，櫃子裡擺滿了各式手機或是相關零組件，像電路板、螢幕、按鍵、外殼、電池，甚至手機廢料等琳琅滿目。

　　■深圳 中國手機最大流通地

　　一位高中生模樣的年輕人拿著一支自己ＤＩＹ的手機說，「這裡號稱沒有『沒有的手機』，就算真的找不到，自己也可以買零件組一支。」

　　除了一般消費者來採購外，也有許多來自全中國各城市、俗稱「背包客」的中小盤商，他們身上帶著大筆現金，準備物色中意的手機，帶回各鄉鎮城市銷售。

　　這就是中國手機市場特有的模式，深圳已是中國手機最大製造地，每年有超過二億支手機從這裡流到全國各地市場，同時，也外銷到全世界新興國家。

　　這個把產業供應鏈串聯起來的上下游工業，不僅讓中國手機品牌崛起，也讓許多參與其中的台灣供應商，包括聯發科、大聯大、凌巨、勝華、柏承、晶技、宏齊、立錡、原相……等十多家業者搭上順風車，不斷創造漂亮的營收及獲利。

　　去年中國市場銷售的二．三億支手機，包括諾基亞等國際前五大品牌大約一億餘支，市占率在五成以下。這種比率與全世界各地，前五大品牌都能取得八成的絕對市占極為不同，主要是因本地品牌總計已有五成以上市占率。從這裡，也可以看出本國品牌在中國市場獨特的影響力。

　　目前中國手機品牌商大致分為三類，一種是電信設備商如中興、華為；第二種是具有全國性品牌知名度的廠商，例如聯想、波導及ＴＣＬ等；另外則是較不知名的地區性品牌，但具備功能特色的廠商，例如近兩年急速躥起，以多媒體手機聞名的天宇朗通、高居雙模雙待機第一品牌的宇龍酷派，還有每三天推出一款新手機由彩電大廠長虹投資的國虹，以及年銷售量超過五百萬支的金立等廠商。

　　在眾多白牌手機中，以天宇朗通這家新躥起的手機廠商最具爆發力。憑藉著許多創新的應用功能——從手機旁附ＬＥＤ（發光二極體）燈，到甩一下手機就可以換下一首歌，或是玩擲骰子遊戲等，讓消費者趨之若鶩，近兩年的年銷售量都超過一千萬支，並躋身手機晶片供應商聯發科的第一大客戶。

　　■白牌手機 創意比國際大廠貨還多

　　天宇朗通的崛起過程相當戲劇化，早期是三星手機的代理商，○三年起開始推出自有品牌手機，○六年起銷售量明顯增加，去年九月單月銷售量一度創新紀錄，高達一八○萬支，僅次於諾基亞。

　　天宇朗通的總裁榮秀麗，也是一位傳奇人物。她畢業於湖南大學機械與汽車工程學院，早年在學校還是運動健將，曾連續三年獲得湖南省高校田徑短跑冠軍。

　　畢業後，榮秀麗先到河南洛陽拖拉機研究所擔任高級工程師及主管，其後她看到本國手機市場的機會，大膽轉進，爭取到三星手機代理權。

　　在代理多年外國名牌手機後，榮秀麗深深了解本國市場通路的經營祕訣，以及消費者對手機產品的時尚需求，這是讓榮秀麗榮登中國「白牌手機女王」的關鍵。

　　她很清楚中國的通路經營，堅持一定要讓利潤下到最底層的銷售點，不能讓大包與中包通路商拿走太多利潤，否則終端銷售貨賣不出去，就全白搭了，因此不斷與各省、區的代理商溝通，希望他們少拿一點利潤，讓貨能夠快速暢流。

　　榮秀麗很清楚手機通路商最關切的還是利潤，品牌則在其次。因此，低調的天宇完全不花一毛錢在產品行銷及廣告上，把省下來的利潤回饋給通路商，並提升手機的「性價比」（性能價格比），做到比任何同類型的手機都要好。例如，一支八百元人民幣的手機，諾基亞是完全陽春、ＳＴＮ面板的入門機種，但天宇則可以做到二百萬畫素相機、ＱＶＧＡ的面板以及附插卡的機種。

　　對於年輕族群的消費習性，榮秀麗更有一套。這幾年中國最流行的多媒體應用，天宇幾乎是領先流行的代名詞。例如手機旁加裝ＬＥＤ燈，可以讓消費者自己寫上類似「阿妹，我愛你」的字樣，用力搖晃手機還會變成心形的圖像，讓這款手機成為酒店或演唱會裡最紅的商品。

　　另外，還有些讓人驚豔的小功能，例如將手機甩一下，就可以換到下一首歌或下一個頁面，還可以抖動機身的方式玩擲骰子、球進迷宮的遊戲等，甚至有學唱卡拉ＯＫ等各種應用。這些洋品牌沒提供，卻十分投合年輕人耍酷愛炫心理的功能，當然也創造了天宇爆量的銷售紀錄。

　　聯發科中國區總經理喻銘鐸說，天宇朗通是一家快速成長、但企業方向很清楚的公司，不僅技術研發投入深，品質、通路、營運都很有特色；與總裁榮秀麗接觸的經驗，發現她有很強的企圖心，並且非常清楚消費者需要什麼。