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黃金寶:創業沒有休止符 中國青年
楊振宇
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對於企業做多大,我沒有一個標準,  我的準則是做好、做強。沒有好,做得再大也是白搭……

 

      黃金寶正用雙腳丈量着7654米的楊浦大橋——他連坐車的錢都沒有了,一次投資失誤,黃金寶的幾百萬資産血本無歸。這是1995年,他30歲。

      但出乎很多人的意料,突如其來的變故並沒有讓他改變,他依舊柔和地講話,謙和地待人,並且還是像初涉商海時一樣,整日騎輛自行車,穿梭於各個展會之間,宛如一位創業中的小老闆。

      15年後的今天,這位小老闆已經變身為大老闆,他創立的三生公司資産數以億計,經營範圍橫跨保健食品、營養食品、日化用品、化妝品、健身器材和小型廚具等衆多領域。

      “很多創業者詢問我成功的秘訣,怎麼說呢,打個比方,創業應當是一首進行曲,但沒有休止符。因此,我的秘訣就是始終保持創業初期的熱情與執著,始終銘記自己的目標與夢想,做個永遠的創業者。”黃金寶如是說。

 

龍門之躍

 

      如果時光退回到2006年,我們會發現,這一年絶對是中國直銷業發展的一個里程碑。因為,所有的直銷企業都面臨着龍門一跳——申請商務部的直銷牌照。有了它,才能以合法身份在大陸從事直銷行業。這一年獲得直銷牌照的企業僅有十幾家,即使到了四年後的今天,全國獲牌企業也不過24家。在業界聚焦的目光中,三生與安利、玫琳凱等國際直銷巨鰐比肩而列。

      “為什麼三生能夠入圍,有什麼訣竅?”業界對這匹黑馬進行着各種各樣的解讀與猜測。“我們並沒有訣竅,也沒有秘密,有的只是精心的准備和機會的把握。”黃金寶回憶道,“我們唯一的小技巧就是擴充了企業資本。在申請直銷牌照的時候有個8000萬注冊資金的門檻,我們乾脆將企業注冊資本擴充為1.568億,這樣做,只是為了表示誠意。”
所謂機會總是青睞有准備的人,這句話在黃金寶身上得到應驗。他早就看好保健品市場並做了多方研究學習和調查。90年代末,中國保健品行業迎來新的一輪高速增長,1998年,黃金寶果斷轉行,進入保健品行業。但彼時,直銷已經在中國遍地開花,但由於缺乏管理,呈現出泛濫無序的狀態,黃金寶只好作罷。

      2001年底,中國加入世貿組織,政府承諾三年內將開放直銷市場併爲此立法。黃金寶意識到,施展拳腳的機會來臨了。2004年,承載黃金寶期望的寧波三生日用品有限公司正式成立。2005年9月1日,《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》出台。次年8月,商務部頒發的全國第六張直銷牌照花落三生。

      “三生能夠越做越強,與黃董的性格有關。”在熟悉黃金寶的人看來,“他做的是事業,而不僅僅是生意。”

      剛進入保健品行業不久,香港御坊堂海狗丸的熱銷就引起黃金寶的關注。通過調查他發現,這款産品在大陸也很受歡迎,當時只能通過非法途徑悄悄地銷售,這讓他萌生了把這款産品正式引進大陸的念頭。

      1999年初,黃金寶組建香港御坊堂藥業集團,主打東南亞市場。與此同時,開始相關手續在大陸的上報審批。當時的國內保健品市場魚龍混雜,很多中小保健品企業的産品無證無照無批文,依然在市場上銷售得熱火朝天。但黃金寶卻執意要拿到保健品批文再開始做,直到2002年2月獲得衛生部保健食品批准證書,“一直等了四年,很多人不理解,認為我有點愚,白白浪費賺錢時間。然而,此後的保健品報批,我還是一如既往地堅持。”

      如今,沒有“健”字型大小批文不能進藥店,“食”字批文的産品不能在標籤標示産品功能,而“健”字型大小批文如今已洛陽紙貴,黃金寶的“愚”恰恰蘊含著大智慧。

 

人在征途

 

      一如既往,每天早上8點不到,黃金寶就已經在自己的辦公室開始了繁忙的工作。員工們時常在午飯時間見到黃金寶。他會和大家一起排隊,打同樣的飯菜,坐同樣的桌椅,開玩笑,聊家常。

      來自湖北潛江的年輕員工王萍提到黃董,就會說到倆人一起“戰痘”的經歷,“有段時間,臉上長了很多痘,跑了多家醫院,藥也吃了不少,就是沒什麼效果。”一天中午,黃董在食堂很認真地把一張字條交給王萍,上面寫的是一種藥的名稱,並細心地標明了生産廠家。

      “從此,黃董每次見到我,都會很期待地問效果怎麼樣啊?然後再叮囑一大堆注意事項。”王萍記得當“戰痘”取得決定性勝利的時候,黃董笑得非常開心,好像他自己也去了塊心病。

      公司裡有來自全國各地的許多年輕人,他們中曾有在北京、上海、廣州等繁華大城市工作過的,來到三生後他們選擇留下,並找到了各自上升發展的機會和平台,揮灑着他們的青春個性和工作激情。黃金寶能夠把各種人團結在一起,形成合力。創業之初,條件挺艱苦,黃董自己抓生産跑銷售,那時,大家工資也不高,但對未來充滿希望。如今,這種創業時的激情,特有的團隊精神已經融入到三生文化中。比如決策層開會吧,在外人看來簡直是在吵架。會上,大家可以暢所欲言,常常有觀點和思路的激烈交鋒。公司也給衆多年輕職員工作個性和創意的積極發揮,實際上,恰恰因為有了這些交鋒後的共識和民主參與,三生公司才能快速而又穩健地發展。

      走在三生工業園,你會有種感覺:精緻。從一塊草坪,到産品展廳,乃至辦公樓與生産車間,無一不體現出三生人對品質的追求。“我從來不考慮規模問題,只在乎一個好字,這是我做企業的準則。”黃金寶強調,“對於企業做多大,我沒有一個標準,我的準則是做好、做強。沒有好,做得再大也是白搭。”為此,黃金寶全力打造着一個最佳事業平台,給員工施展才華的空間,給市場最完善的支持和保障,建立起長久的信心、夢想和信念。

      盡管公司的軟硬件實力在不斷提升,但黃金寶並未就此停歇。企業未來的規劃早已成竹在胸。2010年的早春,三生公司第二個五年計劃正式發布,面對公司員工和衆多營銷人員,黃金寶鄭重承諾:我們准備好了!

      一句話,讓與會者壯懷激烈。

贏得尊敬

 

      與黃金寶初次見面,你會驚詫於他的謙和。向他點頭,他會把頭低得比你更低;與他握手,他會伸出雙手接住。

      談話從一張照片開始。照片裡黃金寶抱着一名藏族小男孩,動作標準,宛如超級奶爸,顯得那樣自然、溫馨。“這是前幾年嚮日喀則地區捐贈兒童營養品時拍的,那個小男孩特別可愛,忍不住就抱了起來。”黃金寶笑着說。

      《中國青年》:有種觀點認為,中國企業家不愛做慈善。您這麼多年一直熱衷慈善公益事業,能給我們闡述一下何謂慈善嗎?

      黃金寶:我也講不出多深刻的道理。只是覺得慈善是一種心態,一種習慣。這種心態是與人為善;這種習慣是莫以善小而不為。慈善有多種形式,不一定僅僅指捐錢,懷着一顆善心,哪怕是對別人點滴相助,片言安慰,都是慈善,只要有心,慈善俯拾即是。

      《中國青年》:從御坊堂最初的流通批發,到設立固定的代理商,再到涉足直銷模式,您一直在變革,每次變革是否順利?您是個很強勢的人嗎,靠什麼落實您的思路?
黃金寶:我們的幾個轉折點都非常順利。原因在於我們應用新的業態模式時是處在動態中變化的。

      至於我的性格,恐怕沒人會說我很強勢,恰恰相反,我採用的是弱勢戰略。本來嘛,我個頭也不高,身體也不強壯。落實我的思路,更多的是靠在高層中樹立同樣的目標、責任感。我們有句話叫共享健康,分享未來。核心層幾年來的磨合以及對行業未來的信心成為我們不斷改變的最大動力。

      《中國青年》:在創業過程中,您能不斷把握先機,靠的是什麼?

      黃金寶:我認為把握先機除了對事物的細心觀察外,還有兩點原因。第一,我們在做任何事的時候,絶不能急功近利,更不做那些處於最高峰的行業。我就認為人家那兩年做紅火的房地産,絶不僅僅是那兩年做的,不是經歷了1995年的宏觀調控,就是經歷了1998年的亞洲金融危機,他的這種能力、資源、人才等等都是累積到一定程度才能得到豐厚回報的。所以人家做到高峰時,我再進入,就是急功近利。我們做企業,更關注遠景。現在,我50%以上的精力都放在企業的可持續發展方面。比如說我買樹,建游艇俱樂部,都是為企業服務的。未來,企業競爭,為主業服務的要素同樣非常重要。我們就是要發掘未來,等將來別人發現的時候,可能就來不及了。第二就是要堅持,只要你認為值得做,就一定要堅持,當成一種信念去做。這也是我想對現在那些准備自己創業的年輕朋友說的心裏話。

      《中國青年》:御仿堂已經建立了一定的品牌知名度,為什麼還要在2004年成立三生公司?

      黃金寶:的確,御仿堂的品牌效應比較大。但它涵蓋的産品面比較窄,而我們規劃了日用品、保健食品、廚具等多種産品。因此,才建立起三生公司,把御仿堂納入到公司中來,作為三生旗下的中醫養生保健品牌。

      《中國青年》:“好”是您做企業的標準,那麼,您做企業的終極目標是什麼?

      黃金寶:我要打造一個受人尊敬的國際化直銷企業。三生這個名稱來自於《道德經》,“道生一,一生二,二生三,三生萬物”,做企業這麼多年,讀到這句話總讓我很感慨,這句話簡單解釋就是“和諧”。經過多年的積澱,“和諧人生”成為三生企業文化的核心。我們把它理解為健康身體、幸福家庭、成功事業,這是人的生存之本、生活品質和生命價值。現在三生已經開始了“走出去”的戰略舉措,在國際化的進程中,我們會始終堅持自己的企業理念。我希望和世界分享和諧人生。

採訪手記

      總投資達10億港幣的三生工業園是黃金寶兌現承諾的地方。2004年,這裏雜草叢生,黃金寶對公司員工和營銷人員說,我要把這塊地買下來,為大家打造一個理想的事業平台……五年後,這裏綠草如茵,樹木成林,辦公大樓拔地而起。
 

     在三生公司,草坪是可以踩的,兩種返青時節不同的草,可以保證公司常年綠草如茵。這種草很耐踩,為的就是讓大家親近自然,得到放鬆。

      走進生産大樓,這裏寂靜無聲,透過寬大的玻璃,可以看到無菌車間的生産流程。公司投資最大的一是設備,二是外面的樹。成片的名貴樹木是三生公司的一大特色,香樟、羅漢松、紫薇、鐵樹、紅花木,每棵都在幾十甚至幾百年以上。作為黃金寶唯一的愛好,種樹對他有着不同尋常的意義,“如果將這些樹看作是商品的話,有着極大的增值空間;如果從企業文化的角度來審視,看着百年老樹又生新枝,我們就會理解什麼是基業常青和永續經營。”

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