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甲骨文 下血本在雲端 英才
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  要描繪一個藍圖需要很多想象力,但還需要很多堅持才可以做到。

  文|本刊記者 謝澤鋒/圖|本刊記者 孟傑

  剛剛上任甲骨文中國區掌門人,李翰璋就馬不停蹄地開始了他的工作——先是帶領高管團隊集體亮相,宣佈招納260名銷售人員(亞太區達到1000名)進軍雲計算領域。而接受《英才》記者專訪時,李翰璋才剛剛結束新舊財年交替的事務。

  這已是他在甲骨文工作的第12個年頭,12年間,互聯網産業也已從雨后新苗上升至中國經濟的風口。乘着這股東風,甲骨文中國業績持續增長,而面對“互聯網+”的浪潮,一向行事迅速的甲骨文開始重倉加碼雲計算。

  此舉令業界感到震驚,要知道這時候,同級別的傳統科技巨頭正着手裁員,以應對新興互聯網的衝擊,進而實現自身的戰略轉型。

  大手筆佈局雲計算,顯然對於未來,甲骨文勢在必得。李翰璋向《英才》記者表示,正是獨一無二的研發技術和超越産業發展的前瞻力讓甲骨文敢於大規模投入,這也是甲骨文一直以來能夠引領科技産業的秘訣。

  埃裏森式收購

  甲骨文創始人拉裏·埃裏森(Larry Ellison)被稱為硅谷常青樹,他雷厲風行、桀驁不馴的性格和傳奇故事廣受人們熱議。比如他曾經表示最先“發明了雲計算”只不過使用的不是“雲計算”這個詞。

  1977年就擔任公司首席執行官(2014年退居二綫),埃裏森的行事風格深深影響了他執掌的甲骨文。2012年Oracle Open World大會上,埃裏森和他的甲骨文公司將未來業務發展重心全部投向了雲計算和大數據。

  顯然這一判斷順應了市場趨勢,據相關數據顯示,2014 年全球雲計算市場規模已經達到了1500億美元,未來幾年全球雲計算的復合增長保持 30%的增速。而在中國,業內預計今后五年的市場增速將高達50%。

  2009年,甲骨文以74億美元價格收購SUN。“對SUN的收購,將在一定程度上改變IT業的現有格局。”埃裏森當時就評價此次收購為“一個一流的軟件公司與一家高端計算機公司實現了完美的結合”。

  通過基於資料庫平台擴展其雲服務,並借助收購SUN獲得的硬件技術優勢,甲骨文計劃在大數據領域對IBM等競爭廠商發起挑戰。

  “對於SUN的收購具有重要意義,甲骨文曾經以軟件為主,通過SUN的併購我們獲得了領先的硬件能力,有助於甲骨文推出領先市場的軟硬件一體機。”李翰璋對《英才》記者说道。

  而在當時,這種超前的想法遭到了諸多質疑。“我還記得當年有一些媒體採訪我的時候说,你們是不是瘋了,一體機不會成功的。”李翰璋坦言,當時軟硬兼顧的一體機甚至在IDC還沒有分類的報告,政府和企業採購名錄裏也沒有一體機這個分類。而如今,每家IT公司都在朝着一體機的方向去做, 甲骨文一體機在全球市場佔有率已經位居首位, 也是中國市場的第一名。

  隨着“互聯網+”戰略逐步落地,IT行業勢必又將掀起更為波瀾壯闊的圖景,期間顛覆、被顛覆、變革、被變革已經成為常態。可以说,誰能抓住未來“風口”,誰就能引領未來。

  甲骨文此時選擇押注云計算,與微軟、SAP相比,甲骨文是“全球唯一能同時提供SaaS、PaaS和IaaS三個層面雲服務的廠商。”李翰璋表示,“甲骨文是業界為數不多,能夠將公司最領先的雲計算能力帶到中國的廠商,在SaaS領域,甲骨文為中國客戶提供人力資源管理雲(HCM Cloud),客戶體驗雲(CX Cloud)以及企業資源管理雲(ERP Cloud)三個大類的雲服務,業績增長迅猛。”

  財報顯示,甲骨文第三財季營收同比增長6%,軟件和雲服務營收比去年同期增長7%,其中,SaaS(軟件即服務)和PaaS(平台即服務)營收大增34%,硬件系統增長5%。而按照埃裏森的計劃,“甲骨文到今年底會成為全球最大的SaaS公司。”

  不懼爭議

  是什麼總能讓這家市值超1900億美元的科技巨頭引領産業趨勢?李翰璋的答案是:遠見、執行力和信心。

  “拉裏·埃裏森是甲骨文的靈魂,影響着公司的文化。過去二三年裏證明了他的洞察力和判斷力几乎是百分之百正確,使我們更有信心。其次,甲骨文是一傢具有強大執行力的公司。還有信念,比如说當甲骨文推出整合系統時,業界有些爭議的聲音,如果跟業界一些朋友談完之后,我覺得心虛、沒有信心就不做了,今天就不會是中國第一、全球第一了。”李翰璋對《英才》記者说道。

  甲骨文CEO馬克·赫德此前表示,如今甲骨文公司約65%的産品都已經投放到雲服務之中了,預計到今年10月,甲骨文公司就會有95%的産品投放到雲服務之中。

  雲計算的市場爭奪戰中,中國市場顯然不容有失,一方面甲骨文將通過繼續加大研發投入實現內生增長,“2014財年,甲骨文投入了51.5億美元進行研發,相等於13%的總收入。”這一數字讓很多企業望塵莫及。

  而另一方面,通過外延式的併購是實現雲計算轉型的最快方式。企業軟件公司紛紛跑馬圈地,IBM此前宣佈投入40億美元發展雲服務等新興業務;SAP近年來花費數百億美元收購了 SuccessFactors、Ariba、Concure 和 Sybase 等雲計算公司;微軟明確了“移動優先,雲優先”的全新戰略。

  近十年來,甲骨文也開動併購機器,相繼收購了上百家公司。這些公司為甲骨文彌補了業務短板,“比較大規模的併購,包括SUN、BEA、客戶管理(CRM)的Siebel、人力資源管理的PeopleSoft,以及雲計算領域的客戶服務解決方案RightNow、營銷雲服務的Eloqua和人才管理雲服務的Taleo等。”

  大規模的併購也引發了不少質疑和爭論,不過有分析就認為,正是埃裏森的這種個性加快了甲骨文的發展,其激進、敢為人先的勇猛,使得甲骨文每每都能狠下血本收購行業巨頭、並最終整合成高度融合、一體化的完整企業IT解決方案商。

  隨着中國越來越重視國家信息安全和國産化,國産廠商逐步對跨國IT企業的産品産生了替代效應,有些核心領域甚至擠壓了跨國公司的市場份額。對此李翰璋表示:“甲骨文在中國開展業務已經有30年,我們是第一家進入中國的軟件企業。如果問我,我會说甲骨文是中國企業之一。”

  與跨國公司相比,中國企業以往技術孱弱的劣勢正逐步彌合,而另一方面他們更懂本地客戶。面對本地企業的競爭,李表示:“在中國甲骨文有五個研發中心,超過2800名員工。甲骨文提供了很多本地化的解決方案,也大力促進雲計算落地。”

  在各大軟件企業的轉型字典裏,“雲”勢必是最為看重的一環。

  雲計算的未來圖景如何?恐怕很難描繪清楚。但不可否認,雲就是未來。正像李翰璋所说:“要描繪一個藍圖需要很多想象力,但還需要很多堅持才可以做到。”

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