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蔡衍明三百億致富傳奇 時報周刊
採訪組
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旺旺從台灣發跡,但已將總部移往大陸,台灣辦公大樓只算是分公司了。
旺旺從台灣發跡,但已將總部移往大陸,台灣辦公大樓只算是分公司了。
神旺飯店也是蔡衍明的投資事業,將在台的事業版圖由食品業轉為服務業。
神旺飯店也是蔡衍明的投資事業,將在台的事業版圖由食品業轉為服務業。
旺旺目前已將重心移往大陸,大陸公司跟台灣一樣,門口同樣有狗的雕像,象徵旺旺精神。
旺旺目前已將重心移往大陸,大陸公司跟台灣一樣,門口同樣有狗的雕像,象徵旺旺精神。
旺旺集團主席蔡衍明。
旺旺集團主席蔡衍明。

  正因為Happy的鬥犬精神始終在蔡衍明心裡,他一路勇往直前,沒有特殊章法,靠的是天不怕地不怕的衝勁。常常一字經不離口的蔡衍明,到大陸去依舊如故,俗擱有力的模樣,反而成了他最大的特色。

  對狗有特殊感情的蔡衍明,拜的也是十八王公廟的犬神。「據說他會定期帶著幹部一起去參拜。」一位熟悉蔡衍明的友人說,這已經不是祕密。而「旺旺」這個名字也跟狗脫不了關係。據說蔡衍明有次在前往十八王公廟時,看著十八王公廟裡祭奉的犬神像,突發奇想,將品牌名稱取為「旺旺」,從此開啟了「旺旺」的發達之路。

  米果結合拜拜市場

  其實,蔡衍明並不是一開始就成功的。二十二歲那年,才接班不久,身為宜蘭食品總經理的他,大量生產浪味魷魚絲,結果意外失敗。年紀輕輕的他,曾經一度禁不起打擊,想要自殺,結果算命仙一句「不用死」,反而救了他。

  即便在建立旺旺帝國之後,也並非一帆風順。幾年前旺旺為了與康師傅速食麵爭奪龍頭地位,曾經想跨足速食麵領域,當時還和韓國最大的速食麵廠農心合作,成立上海農心旺旺公司。後來效果不如預期,旺旺跨足速食麵的夢想也在此畫下句點。

  但蔡衍明卻一手將一度瀕臨財務危機的宜蘭食品,一步步推向世界版圖。從米果出發,打造出有「世界米龍」之稱的旺旺王國,到大陸投資後,又是另一個大關卡的開始。他的發跡過程,充滿坎坷與傳奇。

  提到旺旺,大家一定想到「旺旺仙貝」,腦海中浮現的是一個可愛的娃娃,這個娃娃是蔡衍明的自畫象,從此後成為旺旺的商標——旺仔。旺旺集團從宜蘭食品發跡,在蔡衍明十九歲時,他的父親接下宜蘭食品股權,由蔡衍明負責經營,二十歲時,就已當上總經理。

  當年,宜蘭食品是一家外銷加工廠,主攻魚罐頭加工,蔡衍明打算將公司轉型為內銷品牌廠商,卻讓蔡衍明在一年內賠掉一億多元。直到蔡衍明到日本,找到了米果這個投資標的,才讓蔡衍明的事業有了新轉機。

  鎖定米果後,蔡衍明花了兩年時間,才獲得日本三大米果廠之一的岩塚製果技術合作,且與拜拜市場結合,讓旺旺仙貝一推出,即稱霸台灣百分之八十五的米果市場。他也笑稱,自己是靠鬼神賺錢的人。

  進軍大陸晉身富豪

  旺旺仙貝的推出,讓蔡衍明起死回生;到大陸投資,更讓蔡衍明晉身富比世港澳台四十大富豪。

  一九九二年,三十五歲的蔡衍明決定進軍大陸。當年,旺旺計畫透過「鄭州糖酒會」這個大型的食品展售會,向大陸民眾介紹米果;會後,旺旺還接到三百多個貨櫃的訂單,讓蔡衍明很興奮。不料,貨到了大陸,卻沒有一家依約拿現金來提貨。

  被對方使了這一招,一度讓旺旺招架不住。了解當時情況的旺旺員工表示,當時有人提議將這些貨櫃再運回台灣,但蔡衍明覺得太不符合經濟效益,決定在當地販售。不料,賣了二、三個月,也才賣掉一、二十個貨櫃。

  眼看幾百萬包仙貝快要過期了,蔡衍明決定把仙貝分送給上海、廣州、南京、長沙等地的學生吃。沒想到,因緣際會使出的「試吃」活動,竟讓旺旺仙貝正式進軍大陸時,就拉出長紅的銷售成績。

  據熟悉旺旺運作的人士表示,當年大陸的經濟條件不佳,民眾沒有多餘的錢買零食,而仙貝雖然是零食,卻可達到飽足感,剛好符合這個市場的需求。

  多數企業進軍大陸,都從沿海地區開始設廠,但蔡衍明不同。他的友人分析,蔡衍明不但有商場嗅覺,也能尋求對自己有利的條件。

  以當年進軍大陸市場為例,蔡衍明心裡有數,在外資匯集的沿海城市裡,總金額千萬美元的食品產業,地方政府根本不會看在眼裡;他決定選擇稻米充裕的湖南長沙,做為進軍大陸市場的第一步。

  後來的發展也證實蔡衍明的眼光獨到。旺旺當時是湖南第一家外商,當地政府給了旺旺各種優惠;而湖南的稻米有三分之一是由旺旺收購,不但提供當地稻米價格一個穩定的機制,也讓湖南政府相當看重這家外商企業。從湖南站穩腳步,如今,旺旺在大陸的工廠已超過一百家,遍佈二十六省,版圖更跨足到房地產、醫療等不同領域。

  定居上海花園豪宅

  當地人私下常常說,他就像沿著毛澤東打天下的路子,一路殺出旺旺在大陸的版圖。據說,毛澤東當時一歲的曾孫只會說「媽媽、奶奶、旺旺」的傳聞遍及大陸,旺旺名號因此更為響亮。蔡衍明不僅事業在大陸開花結果,一家人也遷到了上海定居。

  老家在迪化街的蔡衍明,從小就是個有錢的小霸王,如今從台北移民上海,在當地住著花園豪宅,是個名副其實的大霸主。蔡衍明位於上海的豪宅,附近還留有許多上海老房子,旁邊是蔣經國及子女曾經住過的故居。而蔡衍明豪宅的大門內側,安裝了警衛亭;保全對於來往的人都很有警覺性,想一窺究竟,並不容易。

  「雖然蔡衍明這個人和旺旺這個企業都帶點土氣,不過他選房子的品味卻很獨到。」一位上海的台商認為,蔡衍明豪宅所在地環境幽雅,帶著濃厚的老上海歷史氣息;對面又是上海圖書館,是文人雅士的首選。

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