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兩任董事長搞垮台鹽綠迷雅 時報周刊
劉德宜
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鄭寶清後來決定參選桃園縣長,讓台鹽空轉了一陣子。(黃文傑攝)
鄭寶清後來決定參選桃園縣長,讓台鹽空轉了一陣子。(黃文傑攝)

  擦亮台鹽這塊老招牌的「綠迷雅」要再見了?據了解,因綠迷雅而產生的百貨專櫃與加盟店,在台鹽新董事長林靖「疑似棄養」下,百貨專櫃已經有一半關門,加盟店則有一成收攤。百貨專櫃通路經銷商雅馥公司評估,如果台鹽再置之不理,依照店鋪收掉的速度,有著「台灣SKⅡ」之稱的本土化妝品牌奇蹟綠迷雅,不久後就會從市場上消失,雅馥已經考慮準備另謀出路;加盟店則將在八月二日舉行大會,再次請台鹽出面解決因綠迷雅從知名品牌下跌、價格混亂造成加盟店陸續關門的窘境。

  台鹽前董事長鄭寶清為了參選桃園縣長,去年起逐漸不管事,讓台鹽空轉將近半年;加上林靖年底上任重新整頓通路與價格,接著被爆料新產品「CoQ10」其實是向美吾華購買其從日本代理,卻賣不掉的美容飲品,台鹽等於三月以後就沒再見到有新產品問市。製鹽本業又因進口鹽採取低價策略變得不賺錢,去年起台鹽每個月的營收幾乎都是負成長,今年六月的營收更是跌破兩億元,創下三年半以來的新低。內部人士指出,第一季每股盈餘EPS只有○.五五元,上市公司的台鹽已經意識到虧損對股價的殺傷力,今年起開始強化投資操作增加業外收益,免得尚未公佈數字的半年報會很難看。

  鄭寶清點鹽成金

  二○○二年底上市,二○○四年全面暴紅,由鄭寶清操盤的「綠迷雅傳奇」,不僅寫下台灣本土保養品只花一年就全面打開市場的紀錄,也讓台鹽民營化並且轉上市之前,由虧損三億元倒賺五億元,營業收入打破台鹽的歷史紀錄,二○○四年當年的EPS高達三.七元。鄭寶清以綠迷雅膠原蛋白「點鹽成金」,讓外界見識了他的行銷能力。在廣告部分,他請了多位藍綠女性立委代言;通路上,他同步建立百貨、量販、加盟店、電視購物、與直銷五大體系,讓綠迷雅全面打開知名度。

  會相中膠原蛋白為綠迷雅系列的主要訴求,也是鄭寶清的慧眼。台鹽在前董事長余光華時代就引進了具有協助傷口癒合能力的膠原蛋白,當時台鹽只想開發做為治療燒燙傷的醫療級原料;鄭寶清接任之後,認為這項原料可以像國外一樣往化妝品方面發展,因此促成綠迷雅的誕生,甚至讓綠迷雅成為膠原蛋白的代名詞。回想當時綠迷雅賣到連菜市場都看得到,一位代理商就說:「廣告打得再大,如果產品不好,東西一樣賣不掉。但綠迷雅效果真的很好,因為它使用的是醫療級原料,這也讓消費者再度肯定國營事業的生產品質。」

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